生成AI初创公司将重点转向企业客户

Tome转向企业客户

Tome是一家总部位于旧金山的初创公司，以其生成AI驱动的演示软件而闻名，但面临着无法产生显著收入的挑战。为了解决这个问题，CEO Keith Peiris和他的团队决定解雇20%的员工，并将努力集中在企业客户上。通过为销售和营销团队提供服务，Tome旨在提供一个帮助演示并最终实现明确结果（如成交）的平台。公司还调整了定价策略，对其高级用户收取三倍的费用。

AI初创公司的趋势

Tome公司向企业客户的转变与其他在ChatGPT炒作期间推出生成AI应用程序的AI初创公司的战略相一致。这些初创公司，包括Perplexity和Sierra，正在适应使用云API服务所带来的不断增加的成本，通过提供更专业和高级的产品来应对。他们还在尝试不同的定价模式以最大化收入。例如，Perplexity推出了其AI驱动的搜索引擎的Pro版本，面向Zoom、HP、Stripe和Cleveland Cavaliers等客户，收取每月或每年每位员工的费用。

企业聊天机器人的崛起

除了Tome和Perplexity，Sierra等其他初创公司也利用生成AI技术来增强其产品。Sierra专注于使品牌聊天机器人更智能，并能执行诸如重新安排交付等任务。这家企业聊天机器人初创公司由前Salesforce联合首席执行官Bret Taylor和前Google高管Clay Bavor领导，已从Benchmark Capital和Sequoia获得了大量融资。这笔资金使Sierra能够进一步发展其聊天机器人能力，并满足企业客户的需求。